企业老系统没有接口，要不要想办法硬接？
一般不建议。没有开放接口的旧系统，强行绕过去做自动读写，稳定性差、出了问题难修，还可能带来数据和权限风险，最后责任落在交付方身上。更稳的做法是：把这部分写进 SOW 的"明确不做"；评估能否用导出导入、人工录入或半自动的方式先把结果交出来；等客户系统升级、开放接口后再做下一期。企业买的是可靠结果，不是证明所有环节都能自动化。
一般不建议硬接。
为什么
- 不稳定：旧系统升级、界面一改，绕过去的方案就失效；
- 难维护：出了问题很难定位，修起来成本高；
- 有风险：可能涉及数据安全和权限问题；
- 责任在你：客户只看结果，出了错会算在交付方头上。
更稳的选择
- 写进"明确不做"：在 SOW 里说清楚，这部分不在本期范围，见「SOW 是小团队的护身符：交付什么、不做什么、甲方要备好什么」；
- 用简单的办法先交出结果：系统能导出就用导出导入；数据量不大，人工录入有时比复杂的自动化更可靠；
- 留到下一期：客户系统升级、开放接口以后，再作为单独项目做。
"不够 AI"没关系
有时候人工录入、半自动处理听起来不够先进，但能把项目按要求交付出来。
企业买的是可靠结果，不是要你证明所有环节都能自动化。 同样的道理也适用于：
- 资料格式复杂、自动解析成本很高时，评估人工处理；
- 模型达不到准确率时，换模型，或者诚实地说现在做不了。
用这个问题筛客户
如果客户坚持"必须自动读写旧系统"，又没有接口，这可能是一个需要谨慎接的单。初筛时提前问清楚客户的系统情况，见「选客户比选技术更重要：优先接什么样的单，哪些单要拒绝」。
小结
不碰做不稳的部分，把能做稳的部分交好。知道什么不做，也是交付能力。