没有案例，第一单怎么谈？
两条路：一是先找规模小、方向接近的客户，低价甚至免费做一个完整案例；二是用你原有的行业经验做背书，服务你熟悉的行业。做完要把过程、结果和客户反馈整理好，这就是下一单的敲门砖。
没有案例时，第一单的目标不是赚钱，而是做出一个能拿出来讲的案例。
两条路
- 从更小的客户开始：找一个和你方向接近的小团队或熟人企业，用较低的价格甚至免费，完整做一次。关键是选一个范围小、能在短时间内看到变化的场景。
- 用行业经验做背书：以前做过电商，就服务电商企业；做过新媒体，就服务内容团队。你没有 AI 服务案例，但你懂这个行业，这本身就是信任。
做完之后一定要整理
- 做之前是什么状态，做之后有什么变化；
- 过程中解决了哪些问题，用了什么方法；
- 客户的真实反馈（征得对方同意后使用）。
数据要真实，不要夸大，也不要公开客户不愿意公开的信息。
几个注意
- 免费也要写清楚范围和交付物，避免无限追加需求；
- 优先选你最想长期做的那类客户，案例才用得上；
- 一个扎实的案例，比十个泛泛的介绍更有说服力。
接下来怎么报价，见「报价看客群、痛点和案例，不看同行」。