做企业 AI 服务，先想清楚卖的是哪一件事
找不到客户、不会报价、交付越做越累，看起来是三个问题，根源往往是同一个：你卖的是"AI 企业服务"这个大词，而不是一件具体的事。把服务收窄到一个人群加一个场景，获客、报价、交付才都有了抓手。
刚开始做企业 AI 服务的人，常卡在这几个地方：
- 发了内容说"我做 AI 企业服务"，没人来问；
- 见了老板聊一下午，对方说"再考虑考虑"；
- 每个客户报价都不一样，心里没底；
- 每接一单都要从头研究一遍，越做越累。
这些看起来是获客、谈单、报价、交付四个问题，根源往往只有一个：你没有一件具体要卖的事。
一、大词卖不动
"AI 企业服务"这个词太大了。企业类型很多、需求更多，老板听到这个词，不知道你具体能帮他解决什么。
没有一件具体的事，会连带出一串问题：
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