报价看客群、痛点和案例，不看同行
企业 AI 服务没有统一标价，同一个工作流在不同人手里价格可以差出很多倍。真正决定价格的是三件事：客群（他自己能不能搞定、会不会比价）、痛点（解决的问题离收入有多近）、案例和背书（有没有同行业的成功经验）。没有案例时先从低往上报，把第一单做成案例。
很多人报价前会去打听同行收多少。但企业 AI 服务没有统一的标准价，同一个方案，不同的人报出来可以差很多倍。决定价格的，往往不是方案本身，而是你卖给谁。
一、客群决定价格的上限
| 客群 | 特点 | 对价格的态度 |
|---|---|---|
| 小微团队、个人创业者 | 动手能力强，接触 AI 早 | 报高了会想"我自己学一下也行" |
| 互联网、电商企业 | 信息多，会算投入产出 | 会比价，报价要有依据 |
| 传统实体企业、品牌门店 | 不熟悉 AI，希望有人全包 | 更看重能否解决问题，容忍度更高 |
| 大型品牌客户 | 流程正式，要求汇报和项目管理 | 必须有同行案例和背书 |
同样的方案，在会比价的客户那里显得贵，在需要全包服务的客户那里显得合理。这不是产品变了，是人群变了。
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