试点跑通之后：让客户内部用出结果的人，替你把项目再卖一次

小团队拿到大合作，很少是一次谈下来的，多半是一个小试点跑出结果后，在客户内部被一个部门接一个部门地"再卖"出去。外部信任让你拿到第一单，内部信任决定能不能扩大。试点结束后要帮内部使用者准备好演示、效果账和推广建议，让一线员工真正用起来，并把每一单的通用部分沉淀下来。