三种报价方式：固定范围、按效果、组合，各自要先确认什么
企业 AI 服务没有一张能套所有客户的价格表，常见的报价方式有三种。固定范围报价——先讲清内容、交付物和验收方式再给价，适合需求清楚的项目，前期调研量大时可以把调研和开发分开报。按效果付费——达到约定指标收对应费用，前提是基准、归因和结算口径能确认。组合报价——启动费、阶段费用和效果分成放在一起，前面的钱保障投入，后面的钱和效果挂钩。新手能把第一笔固定费用、第一阶段范围和验收讲清楚，已经是很重要的一步。
讲到钱，很多做企业服务的人会觉得难开口。早期对价格没有把握，往往先听客户的预算，再看能不能做。
企业 AI 服务没有一张能套所有客户的价格表，但常见的报价方式可以分三种。
一、固定范围报价
做法：先把这次要做的内容、交付物、验收方式讲清楚，再给一个总价。
适合：需求比较清楚、范围能确定的项目。很多企业也习惯这种方式。
要先确认：
- 范围到底包含什么、不包含什么；
- 交付物是什么形式；
- 怎样算验收通过。
要注意：需求里不确定的地方很多时，直接报一个低总价，后面会很被动。如果前期调研本身就需要不少工作，可以把调研和后续开发分开报价，让双方都知道当前报价基于哪些信息。
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