和老板聊需求：找痛点、算清账、描述结果
直接问"你有什么 AI 需求"，多数老板答不上来。更有效的聊法是四步：问出最耗人力、最容易出错的环节；把改进换算成老板能理解的时间和成本；点到为止地说说同行在怎么做；帮他把三个月后的变化描述出来，这个描述就是之后的交付标准。尽量和有决策权的人谈。
谈企业 AI 服务时，最容易犯的错是开口就问："您有什么 AI 需求？"
大部分老板并不知道 AI 能做什么，自然也说不出需求。互联网、电商行业的老板可能有明确想法，传统行业的老板被这么一问，通常是懵的。
一、先确认在跟谁谈
尽量和老板或有决策权的人谈：
- 员工没有决策权，聊完只能"帮你汇报一下"；
- 部分中层可能担心 AI 会影响自己的部门，反而会提出反对意见。
如果只能先接触中层，也要尽早争取和决策人见一次面。
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