免费试做做到哪就该停：Demo 是敲门砖，不是无限修改
面对还没有案例的行业或较大的客户，先做一个小范围的 Demo 让对方判断可行性，是常见也有效的做法，可以免费，也可以约定签约后计入项目费用。但 Demo 的目的是验证合作意愿，不是把整个系统交出去。如果已经做了好几轮免费修改，客户仍然不愿提供资料、不确认下一步、一谈费用就回避，就该停下来想想：你是在验证合作，还是在替一个没有计划的人反复试验？给 Demo 设好范围和截止点。
遇到还没有案例的行业，或者比较大的客户，先做一个小 Demo 是很常见的做法：
客户给一个真实问题，你用一个小范围的结果，让他判断这个方案值不值得继续。
这很有效。但也很容易变成一个无底洞。
一、Demo 的作用
Demo 是敲门砖，用来：
- 让客户看到问题能被解决；
- 验证你对需求的理解对不对；
- 判断客户有没有真实的合作意愿。
它不是用来把整个系统免费交出去的。
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