第一单从你熟悉的行业开始：先给自己做一个小工具

新人最常问的是"客户在哪里"。一个省时间的答案是：从你工作过、熟悉的行业开始，而且范围要小——不是整个行业，而是某个平台、某个品类、某个岗位。你已经知道这里的人每天在处理什么、被什么事耽误，外行要问很多轮才能知道的东西你已经有答案。先给自己做一个解决具体麻烦的小工具，自己用顺了，拿给同事和同行试，有人愿意继续用，再决定做成软件、定制服务还是培训。