询价百万的大单为什么推掉：一笔示例账算下来只剩一两成

有个 4 个月服务 40 多家中小企业的团队，推掉了一家工业头部企业一百多万的询价：100 万扣掉获客、销售、交付只剩 15~20 万，还要占住团队半年。他们改做输入输出都标准的 2.98 万 AI 销售陪跑，并让客户先和自己的 AI 聊出需求报告，把沟通成本压下来。